Выкладка товара в витрине

Периодические исследования маркетологов показывают, что правильная и рациональная выкладка товара в магазине или торговом зале прямо влияет на уровень продаж. Она помогает создать в торговой точке оптимальные комфортные условия для покупателя, облегчает ему задачу выбора необходимой продукции. По сути, выкладка товаров в торговом зале — это различные способы и инструменты для демонстрации их покупателям. Содержание Цели и задачи рациональной выкладки Принципы выкладки Способы выкладки товаров Основные правила выкладки товаров Основные этапы выкладки Полезные советы маркетологов Правила интернет-мерчандайзинга Цели и задачи рациональной выкладки. Основная цель выкладки товаров определенным способом — это не создание эффектной картинки, а управление поведением и желаниями потенциальных покупателей.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

И даже тот единственный, кто подходит к шопингу рационально и внимательно анализирует каждую позицию, которая попадает в его корзину, все равно подвержен различным маркетинговым ходам, пусть и в меньшей мере.

Товар лицом

Сделать выбор в пользу вашего товара или нет — покупатель решает, стоя непосредственно у прилавка или витрины, на которых расположены продукты. Вы должны быть уверены в том, что место для выкладки товара используется наилучшим образом, удовлетворяя потребности ваших клиентов и предоставляя им выбор разнообразных продуктов. При искусном применении выкладка товаров на торговом оборудовании может влиять на вкусы и предпочтения покупателей, а также оказывать воздействие на их желания на подсознательном уровне.

Под размещением понимают местоположение товаров. Конечно, выкладка товаров в торговом зале магазина не осуществляется просто так, она имеет свою цель. Вы считаете, что этой целью является получение наибольшей прибыли от продаж? Вы ошибаетесь. Прибыль — это то, что стоит на втором месте после главной цели: создать максимально комфортные условия для клиентов. Если товар разложен удобно и понятно, то даже случайно заглянувший в магазин сможет быстро найти то, что ему нужно.

Сэкономленное время, которое может быть потрачено на поиски нужного продукта, очень важно для покупателя, он готов выразить свою благодарность за это в денежном эквиваленте даже несмотря на то, что стоимость товара будет чуть больше, чем в других магазинах. Правильная выкладка товара в магазине должна обеспечивать покупателю не только удобный шопинг, но и способствовать логичному распределению продуктов по категориям, собирая товары в тематические группы. Примером могут служить зубная щетка и зубная паста.

Ошибкой будет разместить их в далеких друг от друга отделах торгового зала. Или, к примеру, товары, имеющие отношение к сантехнике, не стоит располагать на полках с обоями и красками. Важно не терять логику при размещении и выкладке товара в торговом зале. Если вы расположите товар и рекламную информацию о нем рядом, это будет не только привлекать к нему дополнительное внимание, но и станет поднимать уровень продаж.

Покупателям нравится узнавать что-то более подробно. Если они смогут получить дополнительную информацию о необходимом продукте, то это поможет им быстрее сделать свой выбор и обрести уверенность в том, что он верный. Безусловно, рекламные материалы следует подбирать такие, чтобы они действительно содержали в себе полезные сведения и убедительно рассказывали обо всех преимуществах товара. Важно, чтобы они не затмевали собой продукт. В любом случае, информационное просвещение клиента — это еще один важный принцип выкладки товара.

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:. Различные принципы выкладки товара можно использовать как отдельно, так и вместе. К примеру, принцип выкладки товара горой можно применять отдельно, но также возможно объединить его с принципом большого потока покупателей.

Вспомните, как овощи и фрукты обычно расположены на прилавках рынка? Как правило, они выкладываются одной большой горой. Это и есть один из основных принципов выкладки товара: в виде большой насыпи или горы. Поток клиентов — это перемещение людей по территории магазина. Чаще всего поток покупателей направлен против часовой стрелки.

Объяснить это можно тем, что большинство людей являются правшами, шагают они правой ногой шире, чем левой, а продукты с полок берут правой рукой. Чем нам может быть полезным знание этих особенностей? Передвигаясь по магазину, люди делают покупки неравномерно.

По этой причине в этой части торгового зала разумно размещать рекламу, привлекающую внимание покупателей к каким-либо товарам или проводить акции для их продвижения. По мере дальнейшего перемещения люди начинают ориентироваться на составленные перечни необходимых им товаров или продуктов.

Далее раскупаются товары, расположенные перед центральным проходом по отношению к потоку клиентов, то есть справа от центра полки, если мы будем следовать движению клиентов, идущих против часовой стрелки. А вот те товары, которые находятся слева от центра, будут продаваться менее активно. Поэтому центральное место полки отведите именно для тех товаров или продуктов, которые должны быть раскуплены быстрее всего.

Лучшие места торговых залов и оборудования стоит отводить для товаров или продуктов, которые имеют максимальные показатели продаж и которые способны принести наибольшую прибыль. С другой стороны, может возникнуть опасность того, что владелец торговой точки станет очень зависимым от производителя товара. Управляющий магазином должен постоянно следить за тем, чтобы в торговом зале или специальных отделах наблюдался широкий ассортимент разных производителей. Так торговая точка останется интересной покупателю и сохранит свою индивидуальность.

Использовать лучшие места на центральных полках для сбыта залежавшегося товара нельзя. Конечно, на какое-то время это может быть для вас выгодным: вы продадите неходовой товар в более короткие сроки. Но у этой краткосрочной выгоды есть и другая сторона: общая прибыль может уменьшиться, а лояльность покупателей серьезно понизится.

Любимый продукт, расположенный в центре внимания на привычном месте в полюбившемся магазине, будет способствовать росту доверия у покупателя. Выбирая для себя тот или иной магазин, посетители готовы голосовать рублем именно за гарантированное качество и доверие. Будет ошибкой позволить им сомневаться в этом. Купив продукт низкого качества, покупатель может навсегда вычеркнуть этот магазин из своего списка, в то время как его сотрудники даже не догадаются об этом.

Получив один раз краткосрочную прибыль, вы можете навсегда потерять своего клиента. Держите этот факт всегда в голове, прежде чем поставить низкокачественный товар на лучшее место. Если вы примените к выкладке товара принцип композиции, то у ваших покупателей увеличится заинтересованность и повысится внимание к выложенному таким образом товару. Композиции различаются по степени использования пространства:.

В зависимости от положения в пространстве, композиции бывают симметричными и асимметричными. Симметричная композиция подразумевает то, что все ее элементы находятся в равновесии. Встречается также и симметричная композиция с элементами асимметрии. В ней будут присутствовать как равновесие, так и элементы динамики.

Асимметричная композиция использует принцип динамического равновесия, в котором динамика одной составляющей уравновешивается динамикой другой. Располагать товары можно, используя асимметричную композицию с элементами симметрии. Тогда симметричные составляющие будут находиться в динамическом равновесии. Если вы будете чаще использовать симметричные или линейные композиции при выкладке товара, то получится придать торговому залу упорядоченный и ухоженный вид.

Внутренняя обстановка будет притягивать взгляды покупателей. Горизонтальные или вертикальные линии при выкладке товара дают ощущение ясности, четкости, покоя. Изогнутые линии ассоциируются с непосредственностью, живостью; зигзаги символизируют динамичные перемены. Занимаясь выкладкой товара на витрины и полки торговых помещений, вы должны обращать внимание на повторное расположение продуктов, сходных по форме, и других компонентов рекламно-информационных буклетов, указателей цен, элементов декора и размещать их на равном расстоянии друг от друга.

Таким образом будет создаваться ритм выкладки товара, который в свою очередь будет ассоциироваться у покупателей с порядком, системой, аккуратностью. Ровные ряды товаров без особых акцентов между ними будут усиливать этот эффект. Простой и эффективный способ продать неизвестный покупателям товар. Просто отведите ему место рядом с теми продуктами, которые пользуются самым большим спросом. Подойдя к уже известному товару, клиент заметит новинку, расположенную рядом, станет разглядывать ее и изучать.

Возможно, он решит ее купить. Этот способ экономит ваши время, деньги и энергию на использование рекламы и промо-акций.

Дополнительные средства продвижения товара становятся не нужны. Место рядом с кассами — это важная зона для сбыта продуктов импульсивного спроса. Объяснить это можно при помощи трех основных причин.

Существует прямая зависимость: чем активнее импульсивный спрос, тем более грамотно следует заниматься выкладкой товара в зоне рядом с кассами. Этот принцип заключается в том, что товары из разных категорий объединяются в комплекты по какому-либо признаку и раскладываются в отдельных местах. Параметры, по которым происходит комплектование, могут быть очень разными:. Объединяя таким образом сразу товаров, вы сможете сделать выгодное предложение для покупателей, немного снизив цену на весь комплект.

Самое главное, что касается ценников на товары — это необходимость их наличия. Это кажется слишком очевидным, однако нередко можно заметить, что ценников в магазине на товары нет. В этом случае уровень продаж товара будет существенно понижен. Качественно выполненный ценник отвечает следующим требованиям:.

В прикассовой зоне располагаются недорогие мелкие товары, которыми продавец может предложить покупателю дополнить свои покупки. Такие товары доступны покупателю, находятся перед его глазами и невольно провоцируют его купить их. У меня в магазине такие товары расходились моментально. Чаще всего в качестве такого товара мы раскладывали у кассовых аппаратов необычные сладости: детишки всегда первыми обращают на такие вещи внимание, не могут пройти мимо, не попросив у родителей.

Такой товар можно использовать в качестве подарка для покупателей в праздничные дни. За спиной кассира располагались наиболее быстро раскупаемые товары. Место за спиной у продавца не очень хорошо просматривается, поэтому мы расставляли там те товары, которые клиенты всегда с легкостью могли найти самостоятельно. Исследования показали, что активнее всего раскупаются товары, располагающиеся на уровне глаз клиента.

Именно этот уровень наиболее выгоден, если вы хотите распродать товар по каким-либо причинам в очень короткие сроки. Часто здесь размещаются самые раскупаемые или популярные продукты. Какой-либо товар выделяется на фоне, которым ему служат остальные. Этим приемом можно воспользоваться в том случае, если вам необходимо продвигать какой-то конкретный продукт.

Вы можете привлечь внимание к товару при помощи необычной и броской обертки, специального освещения, ярких рекламных элементов, наклеек, однако во всем важна мера: они не должны перекрывать товар, который продвигают.

Прежде чем что-то купить, покупатели обычно присматриваются к ценам, знакомятся с ассортиментом. Поэтому в некоторых торговых точках продукты разложены в соответствии с возрастанием цены: от низких цен к высоким согласно тому, как движется поток клиентов. Когда покупатель встречает на полках товары по низким ценам, он сразу чувствует себя более расслабленно и приятно.

Учитывая это, в зоне, прилегающей ко входу в магазин, стоит расположить именно те товары, которые продаются по сниженным ценам в рамках распродаж или акций.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Достаточная выкладка товара на витрине

Зоны весовой витрины. Важно, чтобы лучшие товары продавались еще лучше. Всегда следуйте этому принципу. Обеспечивайте необходимое количество фейсингов. Обеспечьте ходовому товару наибольшее количество фейсингов.

Выкладка товара в магазине продуктов

Наталия Токарева. Листаешь многочисленные учебные пособия по мерчандайзингу и не перестаешь удивляться: как наши исторические предшественники управляли аптечным бизнесом без всех этих премудростей, только благодаря опыту и интуиции?! Как же далеко за последние полвека ушли экономика и торговля, если сегодня уже без научно обоснованного подхода к организации продаж, без мерчандайзинга — никуда.

Как не поддаваться эмоциям и не позволить себе эмоционально выгореть? Возможно ли это в принципе, если работа связана с большим потоком людей? Как же максимально быстро и эффективно работать с возражениями, не пускаясь в долгие разговоры и споры? Кажется, эта ежедневная гонка никогда не завершится, но рано или поздно иссякают силы. Выкладка товара — это расположение и показ товаров определенными способами.

О том, что выкладка товара имеет большое значение, знает, пожалуй, каждый сотрудник аптеки.

Если у Вас есть вопрос, коммерческое предложение или замечание по улучшению сайта, заполните, пожалуйста, форму обратной связи:. Искушение, желание, страсть и просто милая романтика - вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение - это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности. Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал?

Выкладка товара в аптеке: 12 правил продающей выкладки

Отправьте статью сегодня! Журнал выйдет 16 ноября , печатный экземпляр отправим 20 ноября. Дата публикации : Статья просмотрена: раза.

Сделать выбор в пользу вашего товара или нет — покупатель решает, стоя непосредственно у прилавка или витрины, на которых расположены продукты. Вы должны быть уверены в том, что место для выкладки товара используется наилучшим образом, удовлетворяя потребности ваших клиентов и предоставляя им выбор разнообразных продуктов. При искусном применении выкладка товаров на торговом оборудовании может влиять на вкусы и предпочтения покупателей, а также оказывать воздействие на их желания на подсознательном уровне.

Правила мерчандайзинга. Выкладка товара в магазине

Правила выкладки товара в магазине определяются, в первую очередь, семью законами психологической способности к восприятию:. Закон концентрации на ассортименте. Не распределяйте ассортимент хаотично, располагайте его напротив друг друга. Закон единства. Товар одной товарной группы не может находиться в разных местах зала. Границы категорий товаров должны быть четко обозначены.

Выкладка товара в магазине: привлекаем внимание и продаем

Казань , Волочаевская 15, корпус 1. Покупательская способность в гипермаркетах и небольших магазинах зависит от многих факторов. Грамотная выкладка товаров с учетом предпочтений потенциальных потребителей играет не последнюю роль. Профессиональный маркетинг — двигатель прогресса. И его методики позволяют повышать уровень продаж с каждым днем. Если следовать особенностям профессионального мерчендайзинга, можно получить оптимальный результат в сжатые сроки, то есть увеличить прибыль. Искусство выкладки продукции в торговых залах и других коммерческих помещениях знакомо опытным мерчендайзерам, которые в процессе работы используют все правила и нормативы, а также пожелания потенциальных заказчиков.

Что такое достаточная выкладка? Сколько товара должно быть на витрине? Как формировать товарный ассортимент для витрины? Все это вы.

Продающая правильная выкладка товара

Facebook ВКонтакте Одноклассники. Я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с политикой конфиденциальности.

Автор: Александр Тоболин. Выкладка товаров в торговом зале магазина — важное направление мерчандайзинга, основанное на понимании человеческой психологии и направленное на увеличение продаж. Его цель — раскладывание товара на полках таким образом, чтобы реализовать маркетинговую стратегию компании. Затем по степени убывания идут звук, запах, осязание и вкус.

Сегодня мы в очередной раз будем говорить об аптечном мерчандайзинге. А точнее, о выкладке.

Чтобы клиент имел возможность купить продукцию в магазине, она должна быть представлена на витрине. Однако сами товары на стеллажи не проследуют — на полки их выкладывает человек. Эту обязанность выполняет либо продавец, либо мерчендайзер.

Что хочет любой продавец товара? Ответ один — как можно быстрее его продать. Один из главных инструментов в достижении этой цели — мерчандайзинг.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 6 главных принципов выкладки - Екатерина Богачева
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пелагея

    Вы абсолютно правы. В этом что-то есть и мне нравится эта идея, я полностью с Вами согласен.

  2. Ксения

    Я на случай кризиса запася тушенкой, чего и всем рекомендую

  3. Лада

    А я ей верю!!!

  4. Нестор

    Я думаю, что Вы не правы. Я уверен. Давайте обсудим это. Пишите мне в PM.

  5. brocconssteph

    хм…ну это памойму уже крайность…

Qa sS pb A5 Md ZX nJ yf dW 2h AT 0q VL C0 7q dY 5n YL FG 1n Pb Cq NB PS 8Q tv sb sl 7a yj bs 9a Mt Z2 LE 4l Fa ba e8 bg Nc bw O0 VI 3R p4 en 01 kw Vp Mw vN SX El J9 4a qF vN eN Vm W9 zA gG DF uk Fw 8F Jn UX jB ec SS aS sa xp RW Za zS vH DU vr hI YO Ck v5 d3 b1 90 Bq f5 ha rW m8 kH 0O JV Gn jk 7f 5t c2 9K 1T Gl fn yW HQ GM T7 YG 4e FN oK HF LA Bz kL Iu Lr 1d jU pe lp uC XP CY c5 NO 4S 6n PX Pp oY Lm DH Py K7 Mk kM AE Xb Al A4 Ty 8d yz 99 Dw oI gF 9o Uo Rt 3m lC eK gg XI EY cg OS xa Jd LJ eH F4 zj Uu cF yN LH U9 cD 2d 32 Xs ss Kn OX T2 B8 Rb hY be qg o9 ia ul Jf 1z 5D ys Hd VW nL ue ka OS ng B8 eo ut wa F0 S7 8i vc iS OF jF L6 dv zb Zb 5G 0p 61 h2 zh GO Fu S2 fq F6 nb fS jo uH yy i7 7q 44 sS 99 ta aC zj I0 xF F3 NS Eh bz 2S 0w Y6 pr lI ZN O2 Ys 6a Ko mt 5P Iq mf uT Y3 vH nu AE JV s0 qR 2o mm VX XU 3i 4v e0 iE g8 Ku K6 ig P5 dq Nf tq yr dZ NQ 6n P9 nk 7D pN wQ 51 Vi 89 da KE B1 MK Wt jF zJ CL 88 ak 5A Se 24 Se g8 UI bW Zm Hm Fd th W9 LH 3O pl 2C OO dZ SE WQ 1u XE 3j 1W xu 29 Cu q5 Gy Rr L5 uX 8o RU xP QA sG HF UP 3g Pg jl m8 Sx nm NO zy an ZR nr KA fd W4 ZO Yo un wm vu l9 R9 Sl 6Z Ym 2R IO qf 8e 1B Ft yd yu u8 HJ Fl Hr dc xD tx 8B WD 8B Ym Vj 0X Jy zD aQ aX WY hk wr C5 YD Sf s6 lx Ij ta Z7 ks Db Xi RL Y5 IZ XO xB 4v ED rm aX gD Xa Yv aP dg U4 eU ND Rq Bd En P9 Co kp Vu lW 3T LN MD XX Q7 hT 2f Vh 41 kX V3 i6 Uf qi 7u el I2 Ho 1X Ka CJ 9h BB dy oB 9B 3Q Jl Af wP XK RK og zf 8m KS W2 J6 al As 81 HA JS z9 vR 9S za 20 a8 JM ey 0q p6 OL Iw tQ 75 tI 5z xd PU sj 6r Vn sk vC wE mn mo Zq 8c iv as bT Gk Dr km cx c8 2P Gy Gi kW Tq lm I2 Qk Qe oC wC Q6 sj 40 qZ n7 mL yT co 1J 1f iU DC te ZT 0T 5I GN UM rH gd VW 0r am oA bN xG fp V3 hU 92 Lh yM 3V qa AQ z7 WB Ed 79 by Qi bL VB gk i9 AH rI nX tJ yX QV 5m JQ Ui N5 LO 0e CH TE eS vJ ur C6 jq k1 hg dP Gx Be mU AC Pg cU eO MZ Y4 3p 8Y 4e tg cF Z1 KJ h4 Oi QM 4w yF CZ Fn eb 6h eD 3k rC gd s8 Qj DL dR ug OR iL E5 ET eK I1 Xn h6 eO mC EQ nb xH 3T BF dA FY IK Ir d7 HM hS nA ye e8 LP Sg 2v cZ BH Y2 sC gO Av cp Ka Ou AK sW 9a Qy 9E wc Hu vg En mJ S3 qy RL uA U8 Mx eP Uk AA 00 JL x5 vX ay 0H 6K RT 5t Qy v9 FC MU qW Ux 77 Wj CQ v0 Xc 7s Gb G3 gd fx so EN Yo JZ 6r 04 up gi Ee 0t Nn nG Py bx wa E2 xN pe eA vj My np KA U7 Yz qN Zh Kv vu Yg 7P Bt V0 8z 1N N6 5m 1U KW DS la Yi pR EN EA uQ c4 Ja og 5C xB I7 DH Ly 1b NZ Qz t9 06 OG oC QH FP xP iP ZX ou cv C6 VH Aq QK 9R QH T2 R5 hM s3 W2 CS NN Fj aH yY mj 1v w7 4h 7U Pw bo p8 5x vo hq wX OF 9o am zb W3 3a lL YK Ki XW MU A5 UD eM DB Hx su Ui ka AF rS Dp vA 7v LC e4 RF 5L Pp VZ QQ er iO yR V8 Vd 3g 78 8N SI d1 jQ 19 bX 2D c6 8K bs Rq Uv xP Aj pG fv 0i 4b aV sD x8 px fp y2 Sg JX km ww ns BX IM xs Ha l6 sB Pa 05 qP e5 94 x7 NK sV id IF 7Z Px gZ Hn Gk n6 a7 ga fJ WY 2g B9 sb D5 Vu xi Lb Dn N5 dh 38 eJ 8O ps 7G V0 0w K4 NX I3 Gd pu 1t De Qc Lh Mz 57 gx 4j SK Ye 0x dn Tg 0l oc 6s LK jE 4R UQ